罗永浩、辛巴、李佳琦的直播江湖:有人加入,有人散伙……
2020-09-28 新媒体课堂  yunying 阅读:1097 赞:0 标签:观察

直播带货从 2016 年起步,经历了 2019 年催熟式的发展,进入到 2020 年则是全民直播带货的时代。

还记得前两天,罗永浩在《脱口秀大会》上以脱口秀形式宣布负债6个亿已偿还4个亿,一度成为话题之王。《真还传》登上多平台热搜榜单,同时也将《脱口秀大会》这个节目的热潮推至最高峰。

而在《脱口秀大会》第三季总决赛开赛次日,对直播带货,一直说”绝无可能“的李诞,也难逃真香定律。

最后一刻,他还是下水了,在抖音平台开启了自己的直播带货首秀。

01

罗永浩和李诞

直播开始,李诞穿着一件【交个朋友】的 T 恤准时出现在自己的直播间,并调侃自己的直播间其实就是个杂货铺,欢迎大家随便买。

站在李诞身旁的是老罗团队,交个朋友的总裁黄鹤。可能是担心李诞第一次直播紧张,特意找来黄贺保驾护航。

直播期间,黄鹤承担了主要的产品讲解任务;而李诞时不时抖几个包袱,用自己的“蛋式幽默”对产品做一些特别的解读;老罗则扮演了搞笑担当,时不时的出现在直播间,更多的是做产品的复品,后面玩嗨了,和李诞互怼互黑相互调侃,直播间仿佛一场线上脱口秀。

整场直播下来,可以看出李诞首场直播数据是十分不错的。

带货总销量2879.55万元,带货商品数量49件,共计产生了11.6万订单,人均付费2.9元,客单价248.2元,最高单品售价5999元,单笔最高订单数1.17万,单笔最高销售额747.09万元。直播间观看数达到了980.6万人,在线同时观看巅峰13.2万人,观众送礼5.1万元,涨粉21.9万,观众留存率达到了18%,可以说这场直播非常成功且非常吸引人。

而我们也不难发现,以“交个朋友”为主题,李诞不断展示自己的超广人际圈和生活场景,不断通过故事的形式呈现产品与笑点。

而这种直播间的“交个朋友”“朋友带朋友、朋友交朋友”的模式,来源于罗永浩。

换种说法说,李诞首场直播取得的成绩除了来源于《脱口秀大会》第三季的热度和李诞自身口才伶俐自带笑点的脱口秀形式带货讲解,一大部分都来源于老罗对于李诞的支持的帮带。

罗永浩的从旁协助对于李诞直播电商带货功不可没。

罗永浩本身在抖音平台就是顶尖带货主播,自有一套直播带货的经验。李诞直播带货商品讲解是以脱口秀形式展出,口才伶俐是一方面,细节把控则完全是按照罗永浩的经验模式在复制。

结合直播时长和上架商品数量,李诞直播间内单品讲解时间被控制在五分钟左右,这个时间节点是经过细节把控的。也是罗永浩在经过不断的直播试验最后修正的最佳时间。单款爆品打造选择的是数码和酒品类,更多的选品倾向于男性,这都是与罗永浩的粉丝属性,及历史成功商品有着密切的关系。

除了帮带还有就是引流和合作。李诞在直播之初,罗永浩就已经开始为其造势,作为老牌带货主播引流效果也是明显。

如果对直播比较熟悉的朋友不难发现,在直播的不断发展中,越来越多的小主播,新主播通过头部主播的帮带和引流,实现了首秀的成功,而最先开始进行主播邦帮带的则是快手。

而抖音的这种模式是不是也在模仿快手的直播家族?

02

辛巴和辛巴家族

这里面就要提及一下快手的直播一哥辛巴辛有志。

辛巴身上有几个著名的标签:明星演唱会婚礼、疫情捐款1.5亿、快手带货一哥、碰瓷张雨绮和华为上热搜……这些标签成为辛巴独特的图腾。

但是除去这些,辛巴最值得津津乐道的是依靠于快手直播的辛巴家族。

2019年,快手电商的GMV在400到450亿之间,其中辛巴家族就完成了133亿元,占了近三分之一。

辛巴家族中有非常多的带货主播,这些人都是辛巴的徒弟,其中不乏有许多带货主播已然坐上领域的头部,比如作为郑爽直播搭档的“爱美食的猫妹妹“在今年5月的直播电商主播GMV月榜上仅次于薇娅、李佳琦,排在第三名。

而辛巴在回归当天的直播中更是创下了12.5亿元的带货记录新高。之后,辛巴就已经逐渐转移自己工作的重心,逐渐走向幕后,花时间培养徒弟、筹备直播基地、打通更多上游供应链。

一方面,辛巴凭借自己的流量输送,培养起一支带货主播矩阵,另一方面,他希望构建直播供应链,成为这个新兴行业里水电煤般的存在。

蛋蛋是辛巴的第一个女徒弟,拜师后,辛巴会在直播间里把蛋蛋介绍给所有粉丝认识,告诉大家这是自家孩子,要多多支持。

今年4月,罗永浩的首场直播卖了1.1亿元,蛋蛋当天则卖了4.8亿元,这个只有23岁的女孩,背后有一个庞大的辛巴家族,让她在短期内拥有了和其他平台头部主播一战的实力,并且获得碾压式的胜利。

而在辛巴家族里,这样的头部主播就有7个,月月霸榜快手的带货主播TOP,他们各有深耕的类目,比如“蛋蛋小盆友”是服饰彩妆;“爱美食的猫妹妹”主攻食品,“时大漂亮”是美妆领域……

辛巴家族带货能力一次次被印证,直播仿佛真的成为了一组团队对抗的游戏。

头部大号主播撬动资本,给予小号引流和资源方法,小号持续为大号输出资本和拓宽市场。似乎已经成为带货主播和网红在直播间外的另一战场。

2017年底,薇娅已经以“一夜赚杭州一套房”的赚钱能力出圈,2019年,李佳琦赚了两个亿,他们本身是资本的宠儿,同时自己也是资本。

据不完全统计,薇娅直接或间接投资的公司有21家,背后的机构谦寻除了自己控股多家公司,也在美妆、娱乐等领域有投资动作。李佳琦在品牌策划、传媒工作室、美妆等领域投资方面也颇有想法。

直播已经不单单是一场场的数据战争,更是这些直播资本和直播家族背后的运营运作手段高下。

03

李佳琦和付鹏

这几天,李佳琦的前助理付鹏接连上热搜!

从退出李佳琦直播间成为合伙人,到退出选品团队,再到今天的退出李佳琦团队发展自身。内外热议,小助理是要单飞了吗?但是两人仍在一家公司。

从最初一起在柜台卖美妆开始就是工作关系认识,到一起到上海当起了“沪漂”,成为搭档和伙伴,恰好赶上了直播风口,成为如今真正的顶级。李佳琦的成就,小助理功不可没。在9月25号付鹏生日直播在社交平台上和网友聊天时,回应大家最好奇的问题:现在和李佳琦是什么关系?

付鹏直接回应,近些年和李佳琦一起合作,身上被贴的标签越来越多,每天两个人一起在直播间直播,开玩笑的说有点浪费人才。直播现在越来成熟了,但是随着直播行业的兴起,和入门的要求也越来越低,行业内就形成良莠不齐的情况,对李佳琦这样的KOL要求也会越来越高,需要更专业的人来做专业的事情。

而最近柚子发现,小助理付鹏也开直播间了。

这是准备直播带货了吗?

可能一种这是不浪费人才的方式?

不管是明星还是小白都像下饺子一样的跳进直播的大军行列里面。

自带热度的付鹏,肯定没有李佳琦的热度高,但是积攒了几年的经验还是有用武之地的。就拿生日直播来说,有350万人在线观看直播,如果是带货,在“顶峰相见”,那只是早晚的事情罢了!

但是之后会不会出现和李诞罗永浩一样的局面,两人一公司,互补互合作引流?我们静待,一切会有答案。

写在最后

直播带货从 2016 年起步,经历了 2019 年催熟式的发展,进入到 2020 年则是全民直播带货的时代。站在直播电商的角度,直播真正从风口成为一个行业趋势。

直播带货成为一种眼球经济。突破了消费空间和时间的限制,实现了消费场域的升级,零售电商的三要素是人、货、场,而直播的优势就在于人和场。它们有大体量的消费用户,以及直播带货的新消费场景。

目前来看,除了传统电商的常规操作,以抖音和快手为代表的内容平台与电商融合的趋势已经初显,寻求内容的多样化呈现,增加直播新玩法,强调流量和团队共同实现,直播带货正逐渐抛弃带货数额的标签,朝着提供更加深度和更广阔的联合方向发展。

作者:yunying

来源:新媒体课堂

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