实战分享:直通车怎么开才有效果
2021-01-12 牛选  yunying 阅读:201 赞:0 标签:运营

但是,想要开好车并没有那么容易。宝贝不合适、图片没有吸引力、地域和人群不精准,只能是白烧钱。

在电商行业做的时间长了,很多人都会说,现在官方给的流量越来越少了,其实,这也不一定是官方的锅,要知道,现在做淘宝的人是越来越多了,想满足每个店铺的流量需求显然是不可能的。所以,现在不少的卖家会开始选择花钱开直通车来吸引流量。


为什么开车这么流行?首先,直通车的成本相比较其他工具来说没有那么高,它的展示是免费的,只有买家点击了,才会产生收费;其次,直通车能够提高店铺以及产品的权重,甚至还能带动店铺的自然搜索排名;最后也是最关键的,通过直通车吸引用户点击,才有可能将你的商品卖出去,店铺才能有成交量,这也是店铺的一种比较精准的流量。


但是,想要开好车并没有那么容易。宝贝不合适、图片没有吸引力、地域和人群不精准,只能是白烧钱。


所以在开车之前,一定要新建一个直通车测款计划或者是14天内没有操作过的计划,作为我们的测款计划。


投放平台:投放平台分为计算机设备和移动设备,又分为淘宝站内、淘宝站外,计算机设备还可分为搜索推广和定向推广。目前,最常见的就是在移动端投放,除非是我们的宝贝在PC端的流量比较不错的情况下可以考虑;


投放地域:港澳台以及偏远地域不投放,其余地方都投放;


投放时间:可以根据不同时间确定不同的投放比例;


日限额:测款主要是以拿到展现、点击为主,所以我们要出到有展现的位置为止,但是没有必要卡到首条;


创意图:测图的时候,5张主图可以一起测,测出点击率最好的图,进行更换,因为这个图就是我们进流量的关键,可以在测试的时候换下下点击率最差的图进行轮播测试;


人群:测图、测款、测词的时候我们其实可以不用管人群的,特别是如果我们根本就不知道我们的人群是不是精准,或者说不清楚我们的精准人群的时候,那么干脆不用添加;


关键词:测款的时候关键词不用太多,10-15个左右的关键词就可以了,不用选择太大的,也不能选择太小的,根据我们的产品属性结合同行竞品的操作,确定下来我们的关键词。


总的来说,这些都是计划里涉及到的重要维度,在后续的操作中,我们也就是在日限额、投放平台、投放时间、投放地域、关键词、人群、创意图、定向推广等八个维度进行调整。


在推广之后,我们就可以通过数据来对之前的计划进行分析和调整,这时候,我们要注意以下几个重要数据。


第一个,我们了解一下大家最关心的数据:投产比。投产比产出金额/投入金额,那么通过这个公式,我们可以来个算一下直通车应该到多少的投产比能够盈利。一个保本的直通车投产宝贝实际出售价格/宝贝的利润。


第二个,就是点击率,点击率会影响整体计划的权重。我们可以根据关键词在计划里面7天的平均点击率对比行业的数据,这里的数据是我们自己推广计划获取的真实点击率。


第三,就是转化率,店铺转化率正常值大约是1%至3%。也就是说如果有100个人进店的话,那么正常情况下会有1到3个人成功下单。


第四个,就是收藏加购率和加购率。收藏加购率(收藏数+加购数)/点击数*100%,这个数据越高越好,一般我们以10%为指标;加购率,我们可以通过生意参谋去分析我们竞品的加购率,可以作为参考。


这些只是直通车运营过程中一些常见的问题,具体的还包括直通车关键词如何选择,人群和地域如何调整等问题。


由于篇幅有限,这里只能聊到这里,如果你还想了解更多直通车的运营技巧,可以直接登录牛选(www.niuxuan.cn),学习更多关于直通车的知识。


作者:yunying

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