十年电商运营经验总结,希望对新手有帮助
2021-02-26 我的电商故事   阅读:116 赞:0 标签:运营

首先拿所谓的黑车来简单讲一下吧。

其实这种方法早在几年前就在玩了,我记得应该是10年的时候只有为数不多的一些大店的运营知道。这种方法是不会公布的,知道的人并不多,这是直通车我烧了大概有几百万的时候体会出来的。因为所有的经验都是钱砸出来的,那时候这种方法不像现在这么多人用,所以在女装行业里。

大家刚开始新品烧车都是1块,2块,3块通过产品还有点击率转化还不错可以把ppc降低到几毛一个,这个是正常的做法,但是在这里我可以告诉你,直通车是可以忽略这些所谓的点击率和质量得分的,开始照样可以做到2,3毛一个点击。

核心原理就是权重,你的账户权重,你的店铺权重。有几个接触过直通车一天烧10万以上的账户?这些账户你随便加一个产品一个计划看看?

再简单来说一下黑搜.

也只不过是几年前的刷单的方式,拿到现在更精细化的操作,让淘宝系统抓取到你的产品给予更多的曝光率,原理很简单,还是权重,比如,买家看了A卖家,B卖家,C卖家的商品,最后到了你A卖家这里来下单,谁的权重高?以前的7天螺旋方式到现在的改良版,只是淘宝的算法变了而已。

真的有那么多黑技术,淘宝的工程师都可以下岗了。对于那些真的想做好自己店铺的商家,这些方法有用吗?今天给你来个1万的uv,过几天就没了,你的店铺权重会高?你的直通车计划会随便建个产品关键词都十分?几毛钱就很多展现? 这根本不怪淘宝不给你权重跟流量。

那么我讲一下一个店铺是否能做的起来关键几个要点。

第一:好好看看你店铺的产品图片,装修视觉,店铺布局,产品供应链,是否可以达到市场标准。

第二:你的标题,你的的详情页,你的产品价格,你的竞争对手,详细的运营规划,是否都有精心的做。

第三:最后才是你的店铺的推广资金和运营的能力!

这些基本的东西没做好,想指望一个黑车技术就想把店铺做好?是的,有的人利用黑技术是能让你短时间可以赚到一点小钱,但是如果你开淘宝就是为了花了那么多资金来冒这么大风险去赚这一些眼前短暂的利益?何为商人?这就是中国创业环境为什么这么差。

目前淘宝的一些趋势与店铺运营一些经验

现在大家都知道千人千面个性化很严重,很多商家都在抱怨没有流量,引流成本太高,转化太差。在这里我给大家说一下,其实这种千人千面的局势,对于有经验的人来讲。现在的淘宝更好做,因为现在淘宝逼着你回归到商业本质而不是一味的去追求某些技术手段来运营店铺,这就是淘宝一直在朝这方面努力下的局面,千人千面真正红利时期已经到来!

怎么做好你的店铺。

店铺就像一个鱼塘,你的鱼塘里有多少鱼。你就能拿到多大的收益。鱼塘中的鱼就是你的人群池,

所谓的人群池,就是你店铺的访客,看过你的商品,收藏过,买过的一些精准用户群。

只要你的鱼塘里的鱼够多,不管你是投放钻展,还是直通车,还是自然搜索,淘宝给你的曝光率都是根据你的人群池来的。看到这里你大概已经明白,千人千面带来的好处,只要你不作弊,用心经营你店铺,你店铺的人群是精准的,只要营销做的不是太烂,你投放广告的时候转化差不到哪里去。

另外讲一下店铺推广的过程中,很多老板都在看重我的直通车roi能达到多少,我的钻展回报率要做到多少。在这里我告诉你的就是,不同店铺的阶段要求是不一样的,如何去判断?很简单,你的预算是多少,你需要多少流量。跟市场行业里比处在一个什么水平?然后根据再去判断店铺需要注重的几个数据是什么。

比如说我现在运营的几个大店铺,在需要大流量的情况下通常是不看投入与产出的,只要收藏成本达到要求,就可以了,因为广告是一个持续投入的过程。不同投放的目的,结果是不一样的。所以我们想把店铺做好,只需要用最低的成本去引流最精准的流量来扩大店铺的人群池,我们设想一下,当你的店铺人群池达到百万级的时候,就钻展定向自己店铺,唤醒你店铺的人群,直通车人群溢价高一点,这些流量都是非常精准的,这就是千人千面的好处。

只要营销做得不是太烂,数据基本上不会差到哪里去,通常1比5以上常有的事,做的好1比10都很多,在这个时候你做任何推广都是很轻松的。如果你的店铺没有固定的人群池。在千人千面的时代下,你会发现做直通车价格高还没多少展现,点击率低,转化低。

这些都是正常的,那你还追求roi?一点意义都没有,只要你扩大店铺的人群基数,丰富店铺的人群标签,推广真的很简单,现在淘宝难的是对市场的一个判断与反应能力,产品是死的,人是活的,思维真的很重要。不专注电商的本质,迟早是要淘汰的!作为一名运营,思维逻辑比经验更重要。作为一名老板一定得理性看待这些问题。

想做好你的店铺最后总结一句话,淡季圈人,旺季圈钱,低价拉新人群池,高价转化。读懂了千人千面,店铺根本不缺流量。

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来源:我的电商故事

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